Несколько лет назад Джон Тефтеллер, страстный любитель и коллекционер музыки, приехал на ярмарку виниловых пластинок. Целый день он ходил по рядам, перебирал диски и общался с продавцами, такими же любителями, как и он сам. Неожиданно его внимание привлекла невзрачная пластинка-сорокопятка 1958 г. с записью песни Box Top в исполнении некоей “малышки Энн”. Тефтеллер похолодел: он понял, что держит в руках раритет. Это была первая запись Тины Тернер, и стоила она не меньше $1000. Впрочем, обладатель пластинки об этом, судя по всему, не догадывался и продал ее за $600. Через некоторое время Тефтеллер перепродал раритет вдвое дороже.
Джон Тефтеллер занимается поиском раритетных пластинок профессионально — ради такого дела сразу по окончании колледжа в 1979 г. он основал собственную компанию под названием WorldХs Rarest Records. Страсть к пластинкам родилась, как это водится, из детского увлечения. В 12 лет ему разрешили пользоваться бабушкиным проигрывателем. Позже отец привез юного Тефтеллера на блошиный рынок, где будущий знаток и ценитель винила обнаружил огромное количество недорогих пластинок. Тефтеллер увлекся.
В 21 год он стал продавать пластинки из собственных запасов, публикуя объявления в специализированном издании Discover и не забывая при этом неустанно пополнять свою коллекцию. Сегодня любимое занятие приносит Тефтеллеру выручку, выражающуюся цифрой с пятью нулями. Однако, по признанию самого бизнесмена, главное в его бизнесе все же не деньги: “Каждый день я не устаю благодарить бога за то, что имею такую возможность — сидеть дома и говорить о пластинках”. Это и понятно: став коллекционером-профессионалом, Тефтеллер остается в первую очередь коллекционером. Однако не всем коллекционерам удается то, что смог сделать Тефтеллер. Людям, желающим посвятить всю жизнь этому увлечению и при этом не умереть с голоду, специалисты дают несколько советов: 1. Прежде всего, не помешает досконально изучить предмет. Вероятнее всего, вам придется иметь дело с клиентами, разбирающимися во всех тонкостях предмета, которые станут задавать вам самые замысловатые вопросы. Другая категория клиентов — это коллекционеры-новички, желающие получить у вас исчерпывающую консультацию. В связи с чем консультант Джефф Силвер, работающий с мелкими предпринимателями, советует тем, кто хочет заняться коллекционированием профессионально, поработать в компании, специализирующейся на торговле в интересующей вас области. 2. Следующая не менее важная сторона коллекционного бизнеса — работа с клиентом. Тефтеллер рекомендует определить, какие издания читают потенциальные клиенты, и разместить в них рекламу. 3. Доверяйте своей интуиции. Рискуйте, но не инвестируйте больше, чем можете позволить себе потерять. “Следуя интуиции, одно время я скупал пластинки впрок, — рассказывает Тефтеллер. — Теперь у меня есть задел, и даже если в ближайшие 10 лет я не приобрету ни одной пластинки, бизнес все равно будет развиваться”. В 1973 г. Майк Крамер, коллекционер игровых карточек, повинуясь все той же интуиции, скупил у компании Topps Gum партию лишних карточек, заплатив за нее всего $5000. В 1978 г. коллекционеры внезапно заинтересовались карточками Topps Gum, и вот тогда, неспешно распродав их за несколько лет, Крамер получил прибыль в размере $500 000. 4. Используйте новые технологии. Тефтеллер создал свой сайт и ведет успешную онлайновую торговлю. Впрочем, по его мнению, “серьезные клиенты предпочитают не связываться с Интернетом, а иметь дело с продавцами, которых давно знают и которым доверяют”.
А вообще, по признанию специалистов, таких, как Крамер или Тефтеллер, главное условие успеха — бесстрашие и настойчивость в достижении цели. “Я видел, как самые грандиозные планы заканчивались ничем, — говорит Майк Крамер. — Людям просто не хватало настойчивости. Настойчивость предполагает риск, но вознаграждается с лихвой”. (WSJ)
